Vendtredi 18 Juillet 2008
Deux idées intéressantes glanées de-ci, de-là:
Pour répondre à la fameuse angoisse de l'acheteur qui se demande comment exister et se faire reconnaitre dans une entreprise, une approche intéressante semble être de lancer un projet, quelconque, mais annoncé publiquement: "Je vais faire CA" Il est important de l'annoncer EN FACE de perosnnes de différents services, afin de montrer sa capacité d'autonomie, d'initiative, et finalement, de prise de risque, ce qui semble cruellement faire défaut dans pas mal d'entreprises. Reste à réussir son coup (le plus facile...), et à communqieur les résultats.
Objectifs, tableaux de bord, et plannings cadres suivront
Autre idée, glanée dans la Lettre des Achats (excellent numéro de Juillet): L'un des facteurs permettant d'évaluer la performance globale d'une entreprise est le délai global de traitement d'une affaire. Evidemment, il ne faut pas confondre avec le délai d'expédition, ou se féliciter de la capcité d'un fournisseur à prendre une commande par oral, et la traiter sans le moindre formalisme. Il s'agit plutôt de rechercher la performance optimale, qui consiste à savoir analyser une demande client et la traiter avec tous les contrôles nécessaires, dans le meilleur temps possible. Là où je trouve ce concept génial, c'est dans l'idée que les entreprises qui ont le cycle de traitement les plus courts pour un bon résultat, sont celles qui ont la meilleure efficacité globale, et donc la meilleure qualité (au sens de processus fiables.) CQFD. Reste à mettre quelques moyens de mesure et valeurs pertinentes là-dessus
Samedi 7 Juin 2008
Mon client développe relativement rapidement ses achats de produits chinois. Le cabinet conseil est d'une aide importante. Par comparaison, un autre cabinet qui travaillait de concert, mais pour des produits d'origine Européenne et Turque, n'a pas obtenu grand chose, malgré des pistes intéressantes. Les facteurs clés de succès semblent être:
Tout ceci étant dit, il reste quand même à vérifier la rentabilité de l'affaire, compte tenu des volumes énormes demandés, et des frais fixes importants (dont la commission du cabinet conseil)
Samedi 11 Avril 2008
Une information amusante, à diffuser avec modération, si j'ose dire: Le marché mondial des bicyclettes est acheteur. Il y a pénurie de vélos. Aujourd'hui, il manque quelques millions de vélos par an pour alimenter le marché mondial. La chaine (...) logistique (magasins, assembleurs, fabricants de composants) à mal analysé la vague conjointe de sensibilité à l'environnement, aux hausses du pétrole, et à l'augmentation des maladies cardio vasculaires. Faut-il investir en actions SHIMANO? En tout cas, pas de panique. Il n'est pas encore question de flambées des prix ni de tickets de rationnement...Samedi 4 Avril 2008
Le cabinet de conseil en Achats a effectué de nombreuses recherches. Pendant ce temps, j'ai pu analyser plus finement les livraisons en provenance de Chine. En moyenne, il y a un gain de 30% sur les produits manufacturés, une fois le port payé. Par contre, les conditions sont à peu près à chaque fois les mêmes: le client a le choix entre un container de 20 et un container de 40 pieds. Pour des petites pièces, cela fait acheter des volumes... considérables. Je comprends mieux le manque de flexibilité de nombreux distributeurs en quincaillerie, meubles, etc... Ou il sont le stock, ou bien... ils ne rachèteront sans doute rien. En termes de qualité, peu d'améliorations par rapport à ce que j'ai connu il y a maintenant quinze ans. Il faut tout vérifeir, tout contrôller: soudures, peintures, assemblages. Tout est irrégulier, souvent manquant, généralement mal fait. Clairement, la seule solution est de faire contrôler à 100% avant départ.
Samedi 19 Janvier 2008
Suite au passage du cabinet de conseil en Achats, et en cumulant des observations personnelles, je réalise que l'une des causes du
manque de compétitivité des entreprises françaises tient sans doute tout simplement au niveau de prix élevé de leurs achats. Une part
peut être impûtée au coût de main d'oeuvre de leurs fabricants, mais la cause moins souvent évoquée est simplement que de nombreux
réseaux de distribution sont verrouillés et maintiennent des prix hauts, qu'elle que soit l'origine des produits.
Acheter du câble électrique, des télécoms, du ciment, du verre plat, de la laine de verre etc.... c'est se placer dans un marché où
les grands groupes fabricants envoient aux distributeurs des consignes tarifaires avec un synchronisme d'horloges atomiques...
Les conséquences sont que certains niveaux de revensu sont maintenus sur le marché local. Mais quand il s'agit d'exporter, ou de
lutter contre des entreprises qui achètent à l'étranger... c'est une autre histoire. A titre d'exemple, on peut trouver des câbles
électriques à 25% moins cher qu'en France, des composants de tableau à 50%, du verre plat à 50%...
Jeudi 17 Janvier 2008
La réunion du Club Achats 35 a été une réussite. Plus de 30 participants. Intervention sur le thème de l'aspect juridique des achats.
Participations animées. Les collègues commencent à sentir la pression qui monte, même si il reste un large fossé entre ce que dit
la Loi, et les pratiques réelles. Il ya finalement encore très peud e procès, et d'actions de la Direction de la Concurrence
et des Fraudes.
Performance personnelle. J'ai mis le site à jour dans les 24H qui ont suivi. Quand on veut....
Mercredi 2 Janvier 2008
Démarrage sur les chapeaux de roue. Les voeux se succèdent.
Je réveille mes fournisseurs étrangers. A ma grande surprise, j'apprends que Canadiens et Italiens ne redémarreront
pas avant le 7 Janvier. Et on se moquera des Français...
Demain, je rencontre un cabinet spécialisé dans les achats en Pays à Bas Coût de Main-d'Oeuvre (disons 'Low Cost', pour être économiquement correct), missionné par mon client.
Je suis très intéressé de les voir à pied d'oeuvre. D'un côté, ils ont les outils, les réseaux, et... l'intéressement aux résultats. De l'autre, ils devront découvrir les produits et les besoins du client. Seront-ils plus
efficaces qu'une équipe interne? Comment se positionneront-ils pour motiver les fournisseurs?
A suivre...
Samedi 15 Décembre 2007
Refonte du site Internet. De longues heures de travail en perspective, tant que je n'aurais pas trouvé l'outil "couteau suisse" de
conception de site.
Mais le résultat reflètera l'évolution de l'activité.
Ces trois années ont filé comme un rêve.
Samedi 17 Novembre 2007
Au milieu de ma longue mission de conseil, je fais un point sur le sourcing. C'est la première fois que j'utilise Internet aussi intensivement pour la même structure. J'ai eu quelques surprises:
Mardi 23 Octobre 2007
J'ai loin d'avoir perdu la main au niveau des ERP. Je circule désormais dans ADONIX comme dans une pièce de ma maison. Cette version est intéressante: autant elle est puissante en gestion de tarifs, par exemple, autant le sourcing est bien faible. Ceci dit, c'est une version ancienne. Peut-être ont-ils fait mieux depuis. La prise en main de ce type d'outil est rapide. C'est la mise en place d'analyses efficaces qui est le plus lent à réaliser.
Beaucoup d'entreprises ne réalisent pas à quel point de petites modifications de l'existant, ou des états très simples, leur changeraient la vie
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