Les Bases des Achats Professionnels

Introduction

Les achats professionnels utilisent des termes, des documents, des méthodes qui n'existent dans aucune autre fonction. Beaucoup d'entreprises s'interrogent sur l'efficacité des leurs acheteurs. effectivement, un acheteur doit être formé pour:

- Acheter au meilleur prix chez les meilleurs fournisseurs
- Communiquer clairement ses objectifs et ses réalisations dans l'entreprise
- Etre productif

Public

 Ce module s'adresse à une population devant pratiquer des achats professionnels suite à une mutation, dans le cadre d'un projet, ou devant communiquer avec la fonction achats.

Objectif

A l'issue de la formation, l'élève:

- Sait décrire le processus achats, et s'organiser dans ce processus
- Crée et manipule les documents d'achats en comprenant leur fonction: commandes, contrats...
- Comprend les modes de communication avec les fournisseurs
- Sait établir des objectifs

Ce module se coordonne parfaitement avec "Négocier les Achats"

Contenu

Les spécificités des achats professionnels (par rapport aux achats personnels)

Les besoins techniques, Spécifications, Exigences normatives, de qualité…
Les conditions commerciales
Les offres de prix
La négociation, les remises
Les conditions de transport, de livraison, de garantie
Le délai et la capacité de livraison
Les exigences de qualité
La loi du commerce
Les contrats

Les étapes de l'achat professionnel:

La recherche et la qualification de fournisseurs:
L'ISO 9000
Les techniques des vendeurs en Business to Business
Les Cahier des charges, plan…
Les Offres de prix
Les objectifs pour négocier
Les commandes
Les contrats
Le suivi de commandes
Les litiges et leur résolution
Le paiement
Le suivi Qualité des fournisseurs

Outils pédagogiques

Présentation et animation par un professionnel des achats
En lancement de réunion: questions aux élèves sur leurs parcours et problématiques spécifiques
Guide visuel: présentation informatique
Support aux participants: support de cours, Sites Internet très utiles, bibliographie
Exercices: analyse de documents et problèmes évoqués dans le cours.

	Durée
	2 journées
	Prix
	720 Euros H.T.

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Contacts: 06 85 21 84 80