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Marketing Achats
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Public |
Ce module s'adresse aux responsables d'achats et membres de la Direction générale.
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Objectif |
Il vise à fournir les éléments théoriques et pratiques permettant la mise en place de la fonction dans une entreprise. A l'issue de la formation, le participant sera à même de déterminer si la mise en place du marketing achats est souhaitable dans son entreprise, et si oui, des conditions de la mise en œuvre.
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Contenu standard |
Définition du marketing achats
Utilité du marketing achats
Les trois échelles de temps
dans l'entreprise: prospective, développement, et vente.
La double nécessité de
prévoir: vérifier les disponibilités et détecter les opportunités
Activité du marketing achats
Vérification des
disponibilités: recenser les besoins futurs de l'entreprise, la déclinaison en
achats, la prospection ciblée.
Détection des opportunités:
la veille, le benchmarking, l'analyse de produits concurrents.
Modes de communication et
mise en oeuvre des informations en interne (comment intéresser les acteurs à une
vision long terme)
Places possibles du Marketing achats dans l'entreprise.
Les informations apportées par le marketing achats
Au niveau des concurrents
Au niveau des technologies
Au niveau des coûts
Au niveau des
approvisionnements
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Outils pédagogiques |
Présentation et animation
par un professionnel des achats
En lancement de réunion:
question aux élèves sur leurs parcours et problématiques spécifiques
Guide visuel: présentation
Powerpoint sur écran informatique
Support aux participants:
support de cours, bibliographie, liste de sites Internet
Exercices: Etude de cas, et
proposition des élèves sur les solutions qu'ils apporteraient.
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Durée standard |
1 journée